良知究竟精干什么，是没有良知赚的更多，仍是赚不了钱的便是赚不了钱，有没有良知都赚不了，知乎是有话要说的。

  看一下知乎的24年二季度财报，营收9.34亿元，净亏本8060万元，调整后净亏本 4460 万元。

  尽管一个季度亏本了近四千五百万，可是现已发明了上市以来亏得最少的纪录，比上一年同一时期少亏了8成。

  广告营销收入3.44 亿元，有所下降，付费会员收4.33 亿，略有削减，还有一个收入叫做职业培训，赚了1.34 亿元，仍是削减的。

  收入都在削减，可是亏本削减更多，阐明必定是降本了，再一看研制本钱，下降了11%，尽管还在亏，可是亏本的烧了许多，运营本钱也下降了16%，可是功用根本没有受必定的影响，这就阐明裁人仍是有用，本来吃干饭的人太多了。

  做内容出产的源头网站，历来欠好盈余，本来有个天边论坛，终究仍是关闭了，没有关闭，总是做出来幺蛾子，知乎能有现在的亏本，商业化现已很成功了。

  可是忍不住人欠好小红书等渠道比较，究竟人家小红书不出产内容，仍是能挣钱，互联网不是有流量就有全部，天边的流量和贴吧的流量哪个不是从前如日中天。

  要挣钱，还得看主意。我家爱人重视的打螺丝女工也不少，有一个女工家里状况欠好，和老公结了婚，两人一同出去打螺丝还账，由于老公成婚的钱是借的，终究彩礼都给了女方爸爸妈妈，女儿只能出去陪着打螺丝还账。

  现已好几万粉丝了，有人主张她直播挣钱，或许带货，她说赚不到钱，仍是持续打工。这便是有流量，可是不能挣钱，不能变现。

  要把流量变现，要把流量转化成钱，要搞出一个商业模式来，首要要从客群上下功夫。知乎上面有一群喜爱吹嘘，人在美国，刚下飞机，月薪两万，才算起步的用户，不是问题，小红书上面月薪两万的人更多，我家夫人都常常吐槽。

  做不做攻略，更不是商业化的问题，贴吧和小红书都是攻略重地，查找不同的攻略，都可以在上面找到现成的方法。

  小红书能商业化，归根到底是客群的问题，贴吧的客群都是真实人，考究真的性价比，知乎的用户都想看看常识，学点东西，哪能有一点消费才能？

  小红书供给的根本的产品不是名副其实三千预算的网吧，更不是把常识掰碎了喂在嘴里，而是心情价值，不论身段多差，总有姐妹上来安慰你我的身段更差，不论皮肤多差，总有姐妹的皮肤真的更差。

  小红书尽管价值观不必定正确，并且很大概率不正确，可是真的能供给心情价值。能供给心情价值的气氛起来了，人在共识和激动下才会付费，光是讲冷冰冰又正确的常识，讲准确核算的性价比，商业化是做不起来的。

  用户会为了认可一个主播去买的产品，会由于认可一个博主去买他的书，商业不是理性，商业是理性。

  商业化和不商业化不是一个问题，我们都是要商业化的。究竟是出来开公司，风格归风格，挣钱归挣钱，挣钱都是要挣钱的。

  要退货，那是后来的工作，总是有不退货的，只需留存率能保证商家挣钱，这就行了。气氛到位了，烘托安排妥当了，心情起来了，都不重要。

  商业化的问题，不是有没有良知，而是有没有脑子。重要的不是用户讲不讲道理，重要的是把钱掏了。知乎的问题，不是不能让用户上头，而是让用户上完头后，又立刻镇定了下来。

  商业的情怀不是唱赞歌，商业的情怀也不是列数据，商业情怀便是家人们买它，情怀便是姐妹们谁懂啊，商业情怀便是我的故事非常感人，费事你们买我的产品。

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