许多训练经理睬和教师谈课酬，包含我在企业里做训练时有时分也干过。现在想来，其实找教师现已到了训练项目中比较靠后的环节了，榜首不应该将时刻和精力放在讨价还价上；第二教师的课酬在整个项目中只占很小的本钱。

  咱们在其他文章中很多说到，训练项目需求遵从“433”规律，训练项目的成功更多取决于前期调研训练需求、赢得利益相关者的支撑、规划混合式学习计划，后期推进作用落地、评价学习作用。教师当然重要，可是教师的重要：

  是需求找到可以乐意且可以全情投入到咱们这次项目中的教师，而不是乐意降价的教师；

  是要找到能帮咱们赢得学员认可协助学员提高的教师，而不是帮咱们减少预算的教师。

  有人说预算有限，怎么办？预算有限那可能是咱们在赢得利益相关者支撑那里出了问题，而不是在教师讨价还价这出了问题。当然，咱们今日评论的焦点问题不是这，而是通怎么核算学习项目的本钱。

  从全体本钱来看，包含项现在、中、后的本钱，欧美国家的“433”是指训练费用的构成，在前中后别离占40%、30%和30%。这个公式给咱们的启示是：咱们大多数企业在训练前和训练后的投入缺乏，要加大在前和后的投入，而这方面的投入尤其是要训练组织者加大在时刻精力上的投入，而且约请利益相关者加大投入。

  在项目中本钱构成来看，包含讲师本钱、场所本钱、差旅本钱、学员时刻本钱、口碑本钱和其他投入。其间场所本钱还包含教室、茶歇、装修等本钱；差旅本钱主要是学员的差旅本钱，有不少公司在场所和差旅本钱上比重很高。其他投入是指在学习体系、电子课件等方面的投入。

  其实咱们要点要着重的是学员时刻本钱和口碑本钱。这是咱们在项目中最简单忽视的两项隐性本钱，学员层次越高这两项本钱越高。学员的时刻本钱在整个项目中是最需求细心考虑的本钱，依照均匀人工本钱（薪酬加稳妥、公积金等）10000元/月，一个月作业22天核算，那每个人每天的时刻本钱挨近500元，如果是30个人的训练班，这块本钱近15000元/天，这是依照人工本钱核算。如果是依照人均年产值40万元核算的线万元/天。当然每家公司不一样，制造型企业可能会低些，高科技金融企业可能会很高。

  口碑本钱是最大的隐性本钱，学员对咱们训练的口碑是至关重要的，究竟学习产品不同于其他有形产品，没有严厉的量化的衡量标准，利益相关者和学员是否乐意持续支撑咱们的项目，全赖他们参与项目后的收成和感觉，以及基于此构成的口碑。所以，咱们一定要掌握每一次学习项目的时机，为咱们的口碑加分，而不是加分。从学员时刻本钱和口碑本钱两个视点来看，讲师的课酬的确算不了什么。

  所以训练人应该一起超一个方针尽力，别糟蹋学员的时刻本钱，提高其学习收益，为学习产品赢得口碑。回来搜狐，检查更加多